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课堂移师校园 师生销售实战
发布者:商贸管理系   发布时间:2016-01-04 15:09:26   阅读:
——商贸系组织学生开展校内销售实训 (成汉华)12月23至24日,正值一年一度的圣诞节来临之际,酝酿多时的14级市场营销班课内实训在汤逊湖校园人流涌动的食堂后门如期展开。借助平安夜的有利商机,该班被分为8个销售团队,进行圣诞节平安果销售实战。 前期,师生一起运用所学营销理论,重点从产品、渠道、促销对本次活动进行了策划:产品货源由已毕业创业校友提供,为无公害绿色苹果;产品包装力求创新,独具匠心,为苹果增值;销售渠道上同学们广拓渠道,既开拓本系学生市场也有外系学生的购买;尤其值得一提的是促销手段,在校内创业同学的赞助下,同学们推出“平安夜,买苹果,抢红包,中大奖”的O2O促销活动,线下买苹果的同学可以进入线上参与抢红包、抽奖。 推销现场,各团队同学们悬挂出自己设计的POP促销海报,装扮出吸人眼球的卖场,陈列出精心包装的苹果,散发促销传单。经过2天的售卖,所购22箱苹果基本销售完毕。实训结束后,教师将依据评分标准评出各团队成绩,并将评选出本次实训的“金牌销售团队”予以奖励。同学们也纷纷表示,这样真枪实战的销售让他们从实践中熟悉了销售流程,掌握了销售技巧,受益匪浅。
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